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数说故事线下美妆店铺调研:渠道经营与消费者分析

发布时间:2022-08-07 08:43:26 来源:emc易倍官方网站 作者:emc全站app下载  浏览: 6

  上一篇文章讲到美妆集合店击中了无数精致女孩,资本也纷纷进场。上篇文章小编讲到美妆集合店的声量和增速,那么从渠道经营和消费者洞察方面来看,美妆集合店有什么独特的运营方法呢?请看正文:

  90%的美妆集合店都开在shopping mall里,借助商场旺盛的人流量,来提升门店客流。

  调色师和wow colour两大品牌不约而同地把店面首选在万达广场,511家门店中,万达就有80家,占比15.67%。

  以线下体验为王的美妆集合店,也开始尝试在O2O平台布局,开线上店,但线上单量远低于线下,以调色师为例,月度最高订单量仅为89单。

  Z世代精致女孩们是美妆集合店的主要用户,生于视频社交时代,95后00后们非常习惯线下体验试用,线上内容种草,她们也不再忠于某个品牌“集齐全套”,而是关注品类的爆品集合,“一次买齐这个夏天最火的10支口红”才是她们的打开方式。

  用户在变,BA也在进化。传统BA是销售专家,线下引导关注公众号,擅长带着大家领券二次消费;新型BA是运营服务专家,会剪视频,会做直播,左手内容种草,右手社群运营,把消费者变成粉丝。

  在营销方式上,美妆集合店们也在不遗余力地创新。传统美妆店常用“三板斧”:促销、试用、积分兑换;新型美妆集合店更喜欢瞄准年轻一代“玩”起来,他们的“四件套”是:共创新品、内容种草、跨界合作、网红探店。

  创新之下,传统的美妆行业也可以get新的增量,合理运用大数据手段为产品引流、布局会成为以后美妆品牌发展的新方向。



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