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渠道运营——企业稳步提升的底盘!

发布时间:2022-08-02 12:22:00 来源:emc易倍官方网站 作者:emc全站app下载  浏览: 13

  ,私域流量的本质是渠道多元化之后客户越来越分化,导致品牌厂家需从经营“全类群体”到重点聚焦“某类群体”,所有的客户服务都离不开精细化的渠道运营。

  没有运营,所有的策略都停留在想法上面;没有精细化运营,永远不可能有超预期的客户价值。

  股东会、董事会、总经理办公会、监事会公司管理架构,股东会决定谁来投资、谁来做,谁收益;董事会决定公司战略发展方向;总经理办公会决定日常经营决策;监事会监督公司重大事件进展和运作

  好的销售体现在财务结果上,这是所有企业都非常注重的。时至今日,仅有销售力是远远不够的。

  巧妇难为无米之炊,没有好产品,销售力再强,也很难卖出去。产品好价钱好,销售效率就高,销售结果就好。

  大部分企业都有意识要打造好产品,时至今日好产品也不少。消费者面对琳琅满目的选择,只会选择自己能记住的品牌。那些在消费者心智外的好产品,就只能阿弥陀佛了。

  管理一家企业,不管是销售力、产品力、品牌力,都需要不同部门专业人员去执行。流畅的运营流程、完善的运营制度、科学的运营规范,才能有效落地上述“三力”工作,更好承接公司战略!

  渠道的经营决策都必须在建立在及时的市场信息搜集、深度的市场洞察、深刻的分析及科学的应用上,否则就是拍脑袋。

  围绕战略契合度、能力匹配度、资源掌控度、潜在收益、潜在风险等科学事前评估。

  工作背景、工作目标及分解、工作核心内容、工作要求及规范、工作分工及注意事项、相关的工作落地辅助工具或模版,一个不能少。

  项目工作落地过程,需学会利用科学方法、实用工具、巧用资源等进行指导,比方开发大 客户,需进行大客户开发专项培训。

  没有清晰的流程步骤,落地执行犹如瞎子走路。就会靠个人经验、靠感觉、靠猜,执行起来错漏百出。

  合作的本质是共赢。运营可视化,将避免合作各方暗箱操作。健康的运营才能带来持续稳定的合作。

  建立科学的沟通机制,包括但不限于经营分析会、专题会、日常问题处理小组、动员会、阶段复盘会、务虚会等。

  运营是实践的活,实际的运营工作错综复杂,利益交织,我们必须秉持原则做事,才能让合作更顺利。



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